Q:投标书都包括哪些内容?
A：1.商务条款和技术规范的逐条应答
2.对应标书中的合同条款的应答
3.针对该项目的技术方案和商务方案
4.招标书中要求的投标书的各项内容
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
Q:对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么?
A：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
Q:在商务条款的应答中要注意哪些?
A：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑。
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