在招投标中，讲标这个步骤不是每次投标都会有的，但如果有这个步骤，那就必须重视，因为讲标的好坏直接影响了评审团（专家）对投标人的打分。
1.讲标前要做好充分的准备：制作一份漂亮的PPT会提升投标人在专家前的印象。
2.一般的讲标时间会在15-30分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的实力，以及技术上优势和对招标需求的响应。
3.讲标前一定要让讲标人充分了解这个项目的情况以及投标文件的内容，包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的现象。
4.回答问题时要机敏，能够随机应变。
这里要特别强调一点个人的经验之谈，一定要预演，一定要预演，一定要预演！
讲标人要熟悉陈述内容，最好做到脱稿演讲；
进行有观众的的预演，力求达到最好的讲标效果；
吐字清晰，表现自信。做好这些，一定能加分的！
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