投标人讲标需注意的“三化”
1、讲标程序化
一走上讲标台即进入规范的流程，具体为微笑—站立—目光交流—讲标—互动—答标。第一步微笑至关重要，微笑传递着感谢大家给我提供介绍产品的机会的内在涵义，微笑！微笑！微笑！试想一下，如果有人对你面带微笑，语气恭敬，态度诚恳的进行讲解，你一定立即对此人充满好感，进而对其进行介绍的产品也有了一种潜在的接受欲望。
2、讲标专业知识简单化
在讲解一些专业知识点时，我们一边播放幻灯片一边讲解，对着图片都可以说出一、二，可离开图片后客户可能因为不是业内人而依然一无所知，那怎样才能让客户牢固记忆能呢？这就需把专业知识简单化（如我们在讲标时表明海螺窗隔热性能优，可节省能源消耗30％以上时，可将专业知识简单表述为一普通住宅同样开启空调，装海螺塑钢窗的房间比装铝合金窗的每天节电超过4度）。
3、讲标气氛活跃化
语言简短、生动活泼、富有趣味，能够起到调节情绪愉悦身心的作用。一个小互动或小插曲，能让讲标气氛立即轻松活跃起来，枯燥的讲标才能不断深入推进。
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