01、资质坎
这年头，投标哪能缺得了资质？最常见的ISO、AAA资质自不必说，各行各业还都有自己独特的资质要求，有些“内定”的招标项目，也会拿“资质”当门槛，让不明真相的投标人知难而退。
不过，也有人认为有资质门槛是好事：君不见有资质拦着还有这么多投标人竞标，如果没有这道坎，还不知要多出多少个竞争对手呢！
对一家企业来说，资质多资质全，可投的项目就多；缺资质少资质，可投的项目就少。为了拿到更多的投标机会，投标人，你不在乎资质，行吗？
02、商务坎
在很多招投标项目里，商务关系是占有举足轻重的地位的，对于投标人来说，商务关系的好坏，不但决定着你能否拿到更多投标机会，甚至能决定你是否中标！
至于怎么搞好商务关系？相信混社会的你肯定比坐办公室的小编更懂。
03、解读坎
招标文件拿到手，不同段位的投标人能够解读出的东西是不一样的。有经验的投标人，能够迅速的从厚重的招标文件中找到重点，而经验不足的新手，光看术语都能看得头晕眼花，心里想着中标，脑子里却告诉你要放弃。
04、制作坎
投标，投的就是标书，想要制作一份能拿高分的标书并不是一件容易的事儿。有些投标人光是套着模板把标书做出来就已经费尽心思了，再想让他抓着招标文件重点去量身制作就太难为人家了。
做标书熬夜费时伤身体，有人戏言：“上辈子杀猪 这辈子写标书”。
而且标书编制是要“劳驾”公司内部很多人一起动手的一件事，打扰的次数多了，你羞不羞愧不重要，被打扰的人一定对你很不爽——同事间那脆弱的友谊之舟可是说翻就翻啊！
但是，就算商务关系搞得再好，拿一份粗制滥造的标书去投标，也很有可能被评审废标，到时候真的是欲哭无泪，后悔莫及。
05、检查坎
大公司都有招投标部门，一般是职员做标书，有经验的领导层层把关，这样做出来的标书一般人挑不出毛病，也很少有废标的风险，但是小公司却很难这样，有时候你辛辛苦苦做完标书都没人帮你检查，但是一旦因为标书有误而导致废标，就得怪你做标书不用心，检查不仔细，难为死个人！
06、述标坎
现场述标容易吗？相对而言没有那么难，江湖传闻的“因为左脚先进门”而废标的还是很少有的，但是也绝不能忽视，有礼有节的述标和应答可以帮助投标人赢得不少印象分，如果述标时逻辑混乱，应答时应对不当，也会降低中标的可能？
那么，如何做好述标准备呢？
一方面，在到现场述标之前一定要多加练习，做到述标内容烂熟于心，另一方面，一份好的述标PPT也能帮你理清思绪，让您胸有成竹。
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