对于标书新手来说，很难在纷繁厚重的招标文件及公司资料中整理出一份可靠的投标书来，那么，有什么比较好的办法，可以帮自己理清思路吗？
小编整理了一份大纲式的投标书编制要点，希望对您有所帮助。
一、技术方案
1．投标书重点是什么？
1.1 你想突出的是什么
1.2 标书的大纲很重要
1.3 分工一定要合理
2. 都是大爷，该迎合谁的口味？
2.1 评标专家是大爷
2.2 三级以上的标题怎么起，很关键
3. 厚度决定态度
3.1 case by case
二、技术应答
1. 技术规格偏离表
1.1 很重要，输不起
1.2 坑最多，要仔细研究，谨慎应答
1.3 偏离表内容要厂家提供，但要严格审查
1.4 杜绝左靠右的写法
2.点对点应答
2.1 一般要应答标书的整个技术部分
2.2 最重要的是对于服务部分的应答
2.3 对公司的服务能力要了然于胸
2.4 不超规格应答（具体问题具体分析），与销售人员协商
三、投标书实施方案
1. 关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）
2. 标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商
3. 实施计划，要严格按照投标书要求制定，不能逾期
4. 还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容
5. 突出公司实施服务的优势
四、投标书报价怎么写？
1.格式固定
1.1 需要严格遵守招标书要求的格式，一般不能更改
1.2 注意报价单位
2.仔细研究招标书对报价的要求
2.1 零报价的问题
2.2 赠送的问题
3.报价的编写有很多技巧
3.1 Excel技巧
3.2 每个厂家所提供的报价不同
3.3 折扣怎么计算
3.4 集成费、服务费、耗材等都需要与后端部门协商
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