今天给大家讲几个小故事。故事的内容很简单，带点诙谐、幽默，目的是跟让大家一起看看投标人遇到的那些问题，看透招投标的那点事儿。
一、一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。
其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。
启示：
投标前，必须搞懂对方的核心需求。学会用对方的需求为支点，提升中标的概率。
二、一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。
一新来的男同事问：刚才那男人是谁啊？她回答说：送外卖的。新来同事又问：怎么沒给钱？她说：不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。
第二天，这个新男同事给她带了午饭！还是三菜一汤。
启示：
照着别的的中标案例强行模仿是很难中标的，别人之所以能够中标一定有其前置的执行条件，想中标要先想清楚自己和别人的差异在哪里。
三、法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。题说，如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？
大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走，他说，我抢离安全出口最近的那幅画。
启示：
不要总是跟风盯着大项目投标，选择最有可能中标和赚钱的项目，才是投标的大智慧。
四、一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”
他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。
启示：在不了解市场行情和竞标对手情况的前提下，千万别轻易报价或还价。
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