1.投标文件必须响应招标文件，根据用户需求，可以正偏离，不宜负偏离
根据招标文件，可以正偏离，但最好还是响应招标文件，不正也不负，别人需求什么，你就提供什么，这样有利于中标。
2.投标文件中商务部分和技术内容必须准确无误，不宜使用非科学语词
这种案例在实际招标过程中发生的很多，比如技术参数标准是什么、计量单位名称是什么，都要仔细在标书中注明。在甲方未特别说明的情况下，计量单位最好用中文标注，不要用外语，这样会影响审核速度。
在参数表示方面一定要准确，比如标书中写的需求某设备要大于等于20，你在标书中写25（正偏离），这就是不对的。你以为这是正偏离，但实际上这是对标书的正确响应，审核专家反而会觉得你不专业，因此你注明你提供多少设备就可以了，不要随意标注正偏离，这样方便专家审阅。
3.编制投标文件时应注意：标点、文字、索引、目录、签章、图纸等内容
审核专家在审核时，基本是只看重要的点，没用的点基本不看，这就要求我们在制作目录、索引时一定要认真，方便专家找到你解决方案中的重点，帮助进行方案打分，一个好的目录和索引，可以大大增加专家对你的印象分，帮助你中标。
4.政府采购强调人的主题意识，和客户常沟通，没事多去客户那里坐坐
评标委员会由专家和采购人代表组成，在评标过程中，中标与否不仅由专家决定，还要采购人代表决定，因此一定要前期与他们保持沟通，留下良好印象，这样不至于在投标过程中被使绊子。
5.订单不是跑出来的，是泡出来的，把客户跑懒是市场营销的一种理念
招投标更是一种市场营销，因此我们一定要重视与甲方的服务，尽可能让甲方感受到你服务商的诚意，长久以往，甲方就会与你建立信任，再招标就简单很多。
6.招投标时要有技术人员和营销人员共同参与
要带好技术人员和营销人员，方便回答甲方的提问，以免因为应接不暇而闹出笑话。
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