专业标书制作公司教你投标高分技巧(一)

1、郑重承诺

认真研读招标文件、设计图纸等有关资料。结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。

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2、反映企业实力

要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心。使业主产生安全感和信任感。

3、制定设计目录

目录必须包含所有的得分点,目录最能体现编制者的思路.能让人一目了然。好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些。因为评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对施工组织设计的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视。

4、内容覆盖全面

评标时往往由评审人员对施工组织设计发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策。因此,如何不让 “挑剔”的评委们找到施工组织设计中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面:一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明。因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容采用简洁话语代替。这样突出了重点,主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。

5、重视组织机构

项目经理作为企业具体实施项目操作的代表,具体组织施工生产和管理各项业务,业主往往对此人选比较重视,故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。


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