说起投标，很多中小企业的投标人首先想到的可能是“看人脉”、“靠资源”、“有实力”之类的负面评价，尤其是与大企业竞争时，难免会失去信心。
真的是这样吗？
中小企业作为国民经济和社会发展的主力军，是推动经济发展、扩大劳动就业、促进创业创新、改善社会民生的重要力量。事实上，它们有许多优点：
1.目前国家相关政策倾向于帮助中小企业发展壮大。国务院发布了《关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》，其中提到加大了对中小企业的政府采购支持。可见中小企业在政府政策上享有一定的优势。
2.投标竞争的本质是一场全面的综合实力竞争。核心是供需双方是否匹配。换句话说，不是大公司一定是最有竞争力的一家。
政府采购的要求是以合理的低价中标。基于各种招标需求的会议，尽量便宜，不盲目追求名牌。因此，中小企业可以充分了解目标项目的信息，充分掌握竞争对手的各种信息，选择最合理的投标策略。
所以结合上面的论点，中小企业在投标活动中并不是没有竞争力。只要他们发挥主观能动性，合理利用自身优势，充分掌握行业信息。
中小企业如何快速找到匹配的项目，扩大人脉？重要的是要做到以下几点：
01.用好国家优惠政策，抓住红利
近年来，国家在政策上不断加大对中小企业的扶持力度。《政府采购法》、《中小企业促进法》等法律法规在招投标领域出台了相应的扶持政策。
比如为中小企业预留专项采购份额的规定，价格审核的优惠价格，中小企业的及时付款，很多商机都向中小企业倾斜。每个人都必须抓住红利。
中小企业在享受国家优惠政策的同时，一方面要熟悉政府采购的规则和程序，掌握参与政府采购的策略和技巧；另一方面关键要中小企业提高中标率。
02.找到与自身匹配的项目，及时发现商机
投标战是一场信息战。做投标，要养成实时关注项目的习惯。企业必须主动收集招标信息，才能开拓更多的商机。
此外，由于相关政策的原因，一些招标项目会向中小企业采购定向地，且份额较高，可以有目的地筛选此类投标，有效提高中标率。
03.研究竞争对手，抓住商机
投标市场竞争激烈。中小企业要想脱颖而出，需要与竞争对手形成强有力的差异化，提炼出缺乏竞争力产品的核心卖点，才能首先赢得客户的青睐。
打铁还需自身硬。中小企业更需要积极提升自身实力，加强相关法规政策的学习，提高投标文件水平，掌握投标策略。这才是提高中标率的王道。
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